Accueil > Blog > Comment lancer un nouveau produit sur le marché? Comment lancer un nouveau produit sur le marché?
26 mar. 2019

Comment lancer un nouveau produit sur le marché?

Écrit par :
Jean-Marc Welsch  - Co Fondateur

Jean-Marc Welsch
Co Fondateur IMMO SQUARE Canada

Etant en charge des partenariats à IMMO SQUARE, j’ai travaillé sur le développement de nombreux produits sur différents territoires, tant au Canada, qu’en Europe ou au Mexique.

Les fondamentaux restent les mêmes, même si l’on peut distinguer 2 grandes catégories :

  1.  les produits qui existent sur un marché et qui souhaitent effectuer un développement international,
  2. les produits qui sont des pures innovations.

Dans cet article nous n’aborderons que les nouveaux produits, la partie internationalisation fera l’objet d’un autre article.

Loin de moi l’idée de vouloir décourager les entrepreneurs, bien au contraire, je souhaitais seulement attirer l’attention sur fondamentaux à surveiller.


1 / La fuite du temps

On a tous entendu parler de cette dérive temporelle qui semble frapper tout nouveau projet. J’entends par là les échéances prévues, attendues et annoncées et la réalité du produit et projet !

Il est certain que les ambitions et le nécessaire optimisme de fondateurs seront mis à rude épreuve devant la réalité des problèmes qui vont se dresser au quotidien devant le projet : contraintes techniques, administratives, financières, humaines. Bref, une seule certitude, rien ne se passe jamais comme prévu.

Peut-on minimiser cette fuite du temps ? Probablement avec de la méthodologie et de l’expérience mais là encore, rien n’est jamais assuré. 

Voici quelques règles de base, sans prétention et qui sont plus du bon sens :

  1. se donner des objectifs courts : une vision à court terme avec des livrables à court terme
  2. se confronter le plus souvent possible aux clients potentiels pour avoir leur retour
  3. ne pas perdre son focus sur l’idée originale qui a généré le projet ; avec les itérations successives, on a tendance à perdre le focus et aussi le ‘Pourquoi initial’ qui était pourtant le fondement même du projet


2 / Le dérapage du business plan

En ayant vu un certain nombre de projets et dossiers, je n’ai jamais vu un business plan qui se réalisait comme prévu. La première cause est bien entendu la fuite du temps sur la prévision d’origine mais elle va être rapidement confrontée à la difficulté d’adoption du nouveau produit.

Tout créateur minimise le taux d’adoption des clients et ne mesure pas à quel point il est difficile de convaincre 2% d’un marché.

L’effet croisé du retard du produit et de la difficulté d’adoption des clients ont un effet dévastateur sur la trésorerie du projet.

Donc 2 possibilités pour la création d’un projet : avoir un financement à la hauteur de ses ambitions x 10 ou alors s’assurer de pouvoir tenir à frais minimum pendant 10 x plus de temps que prévu !


3 / L’absence de ressources commerciales

Bien souvent la partie mise en marché est quasiment totalement occultée et pourtant qu’elle que soit la qualité d’un nouveau produit, sans commercialisation, il n’y aura aucune chance de succès.

Le conseil est de prévoir du budget et des ressources pour marketer le produit et trouver les partenaires qui pourront avoir un véritable bras de levier pour la mise en marché.

La aussi, il faut bien voir que les majeurs de l’industrie ne vont pas faciliter la tâche aux nouveaux entrants et bien souvent, les perspectives d’un nouveau partenariat va soit les inquiéter, soit les laisser indifférents. Il sera rare de voir un acteur historique mettre des ressources réelles pour favoriser le développement d’un produit émergent.

Il faudra que le créateur soit vigilant sur les ‘faux partenariats’ car les attentes entre un partenaire ayant un coeur business installés et un nouvel acteur sont souvent déséquilibrés.

En conclusion : l’aventure de création d’un nouveau produit est extrêmement passionnante et riche en émotions et bien souvent, même si le produit n’aura pas eu le succès escompté, l’aventure aura permis de vivre des moments inoubliables pour le créateur. En tout état de cause, tout le monde devrait pouvoir le tenter au moins une fois dans sa vie.

Partager

Infolettre

Partenariat Royal Lepage & immosquare.
04 nov. 2023
Partenariat Royal Lepage & immosquare.
Annonce de partenariat Royal Lepage & immosquare.
La stratégie de Publipostage immobilier mois après mois enfin dévoilée !
18 août 2023
La stratégie de Publipostage immobilier mois après mois enfin dévoilée !
Utiliser le publipostage en tant que courtier immobilier c’est bien, mais avoir une stratégie de publipostage, c’est encore mieux !
immosquare au service des copropriétés
02 mar. 2023
immosquare au service des copropriétés
Les outils immosquare spécifiquement dédiés aux copropriétés
immosquare au service des OBNL & des associations
14 fév. 2023
immosquare au service des OBNL & des associations
Les outils immosquare spécifiquement dédiés aux OBNL & aux associations
immosquare au service des courtiers immobiliers
03 fév. 2023
immosquare au service des courtiers immobiliers
Les outils immosquare spécifiquement dédiés aux courtiers immobiliers
Décoration virtuelle – Nouvelle Offre de Service PIXIS
26 jan. 2023
Décoration virtuelle – Nouvelle Offre de Service PIXIS
Saviez-vous que les propriétés dont les photos sont de très bonne qualité ont 44% de chance en plus d'être vendues au prix affiché ou au-dessus ?
Nouvelle imprimerie !
19 jan. 2023
Nouvelle imprimerie !
En primeur en ce début d’année 2023, on vous présente notre toute nouvelle imprimerie, située au centre-ville de Montréal !
La Communauté 1Clic
13 jan. 2023
La Communauté 1Clic
Aujourd’hui, on veut zoomer avec vous sur l'un des fonctionnalités-phares de la solution 1CLIC.IMMO : la Communauté 1clic. Lorsque vous en faites partie, la Communauté 1clic vous permet de faire un...
Tout savoir sur les fonctionnalités 1CLIC.IMMO
23 déc. 2022
Tout savoir sur les fonctionnalités 1CLIC.IMMO
On ne vous apprend rien lorsqu’on vous dit qu’avoir un site web est un incontournable pour un courtier immobilier de nos jours ! Mais savez-vous la différence entre avoir un site web rattaché à vot...
Synergie d'une bonne stratégie digitale :  les deux piliers essentiels Site Internet & Réseaux Sociaux
12 déc. 2022
Synergie d'une bonne stratégie digitale : les deux piliers essentiels S...
En tant que courtier immobilier, vous savez à quel point il est important d’avoir un site web, et on vous en a d’ailleurs exposé tous les avantages dans un autre article. Tout comme vous êtes au co...
Stratégies de Contenu Digital #2 – Infolettres & Articles de blog
23 nov. 2022
Stratégies de Contenu Digital #2 – Infolettres & Articles de blog
Nous avons couvert dans un précédent article les stratégies de contenu digital à suivre pour bien communiquer sur vos réseaux sociaux en tant que courtier immobilier. Mais, comme vous le savez, il ...
Stratégies de Contenu Digital #1 – Communiquer sur les Réseaux Sociaux
17 nov. 2022
Stratégies de Contenu Digital #1 – Communiquer sur les Réseaux Sociaux
Vous le savez, votre présence sur les réseaux sociaux en immobilier est cruciale pour votre activité professionnelle. Décuplez votre visibilité dès maintenant grâce à nos stratégies de contenu digi...
Le publipostage, l’outil idéal d’acquisition de prospects !
16 mai 2022
Le publipostage, l’outil idéal d’acquisition de prospects !
Ce n’est plus à prouver, faire du publipostage comporte de nombreux avantages. C’est notamment l’outil idéal en termes d’acquisition de prospects, et les courtiers immobiliers ont tout intérêt à l’...
5 conseils pour optimiser votre site web 1clic.IMMO
11 mai 2022
5 conseils pour optimiser votre site web 1clic.IMMO
Ça y est, vous vous êtes lancés avec 1clic.IMMO pour mettre en place votre site web de courtier immobilier ? Félicitations !
Courtiers immobiliers : Gagnez du temps avec votre communication!
11 mar. 2019
Courtiers immobiliers : Gagnez du temps avec votre communication!
Vous faire connaitre nécessite de soigner votre communication ! Avoir un site web fait parti des pré-requis indispensables.
Pourquoi je devrais soigner mon image digitale?
16 nov. 2018
Pourquoi je devrais soigner mon image digitale?
Etre présent sur le web est devenu capital aujourd'hui afin de communiquer. Dans le secteur immobilier, soigner son image digitale est plus important que dans d'autres domaines, on vous explique po...
On parle de nous !
01 juin 2018
On parle de nous !
IMMO SQUARE figure dans le journal officiel de AMPI pour le mois de Mai 2018. Nos services sont mis en avant afin d’augmenter notre visibilité sur le marché de l’immobilier au Mexique. Nous rem...
L'AMPI et IMMO SQUARE c'est officiel !
04 avr. 2018
L'AMPI et IMMO SQUARE c'est officiel !
C’EST OFFICIEL ! IMMO SQUARE est ravi de vous annoncer son partenariat avec AMPI (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C.).
Une relation de confiance
02 fév. 2018
Une relation de confiance
Samedi 10 Février 2018, a eu lieu le Gala performance organisé par Via Capitale. Cet événement est l’occasion de mettre en lumière les courtiers et franchisés Via Capitale qui ont brillé durant l’a...
Le Mexique ouvre ses portes à IMMO SQUARE
02 fév. 2018
Le Mexique ouvre ses portes à IMMO SQUARE
Après 1 an d’efforts, IMMO SQUARE se rend au Mexique en tant qu’invité spécial pour conclure l’entente avec l’AMPI à l’occasion de l’entrée en fonction du nouveau président de l’association.
IMMO SQUARE au Salon RENT 2017
26 oct. 2017
IMMO SQUARE au Salon RENT 2017
Pendant deux jours, le 11 et 12 octobre 2017, IMMO SQUARE a participé au Salon RENT 2017 à la Grande Halle de la Villette à Paris. Cet événement national a été créé pour dévoiler les innovations te...
social IMMO : Comment optimiser votre présence sur les réseaux sociaux en toute simplicité ?
17 oct. 2017
social IMMO : Comment optimiser votre présence sur les réseaux sociaux e...
social IMMO est le dernier né des produits développés par IMMO SQUARE et a été conçu dans l’objectif d’optimiser la visibilité de ses utilisateurs rapidement et très simplement ! La stratégie de pr...
Marketplace
17 oct. 2017
Marketplace
La Marketplace: Qu’est-ce que c’est ? La Marketplace réunit en un seul endroit toutes les applications et outils développés pour les courtiers et agents immobiliers
ListGlobally, un réseau mondial
03 oct. 2017
ListGlobally, un réseau mondial
ListGlobally c'est donner la chance à vos propriétés d'être vues par plus de 140 millions de personnes chaque mois dans le monde entier. C'est un service propulsé au Québec par la technologie share...
La face cachée des algorithmes Google
12 déc. 2016
La face cachée des algorithmes Google
Google, le moteur de recherche le plus utilisé de la planète, est accessoirement l’un des acteurs du numérique le plus puissant. Il est intéressant aujourd’hui de connaître comment fonctionne le mo...
IMMO SQUARE arrive au Mexique !
29 sept. 2016
IMMO SQUARE arrive au Mexique !
En octobre, IMMO SQUARE arrive au Mexique !Après le Canada, la France, la Belgique et le Luxembourg, IMMO SQUARE poursuit son développement sur le territoire américain en 2016. A partir du mois d’o...
Partenariat ListGlobally et Worldposting
23 juin 2016
Partenariat ListGlobally et Worldposting
ListGlobally et Worldposting, deux plateformes ayant comme business model la diffusion d’annonces immobilières à l’international, viennent d’annoncer un partenariat.Fondées respectivement en 2008 e...
Magex Technologies renforce sa présence en Californie!
25 avr. 2016
Magex Technologies renforce sa présence en Californie!
Magex renouvelle un partenariat avec California Association of Realtors et met son savoir-faire en technologies de l’immobilier au service des professionnels de la Californie. Cette collaboration s...
L’immobilier s’approprie le Big Data
29 mar. 2016
L’immobilier s’approprie le Big Data
Les outils du Big Data, ou « Mégadonnées » en français, correspondent au traitement et au stockage des données du monde entier. Il est primordial d’avoir les techniques permettant son utilisation l...
IMMO SQUARE soutient sa communauté
18 mar. 2016
IMMO SQUARE soutient sa communauté
Nous sommes fiers de vous faire partager le travail d’un ancien membre de notre équipe!Loïse Mercier, en stage chez nous à IMMO SQUARE Montréal en 2014/2015, a été sélectionnée pour représenter la ...
Lancement de Print, nouvelle solution innovante d'IMMO SQUARE
17 fév. 2016
Lancement de Print, nouvelle solution innovante d'IMMO SQUARE
En partenariat avec Shelterr, IMMO SQUARE est fier de vous présenter sa toute nouvelle solution innovante pour les acteurs de l’immobilier: MyPrint.Tous les professionnels de l’immobilier vous le d...
Les nouvelles technologies qui vont révolutionner l'immobilier
23 nov. 2015
Les nouvelles technologies qui vont révolutionner l'immobilier
Retrouvez la présentation donnée par Jean-Marc Welsch, directeur associé d'IMMO SQUARE, lors du SIIQ à Montréal le samedi 21 novembre 2015.Grâce à de nombreux exemples, Jean-Marc Welsh nous expliqu...
Agents Immobiliers : Stop ou encore ?
06 nov. 2015
Agents Immobiliers : Stop ou encore ?
C’est avec ce thème un peu provocateur que FEDERIA, organisation de professionnels de l'immobilier à Bruxelles et en Wallonie, organise son colloque annuel à Bruxelles avec une thématique orientée ...
Deux entreprises québécoises au salon RENT 2015 à Paris
02 nov. 2015
Deux entreprises québécoises au salon RENT 2015 à Paris
Jean-Marc Welsch, directeur associé d'IMMO SQUARE et, Florian Mas, co-fondateur d'Immobilier 2.0, le nouveau partenaire d'IMMO SQUARE, ont participé au RENT 2015, salon des nouvelles technologies e...
Le Salon de l’investissement immobilier, un événement à ne pas manquer !
02 nov. 2015
Le Salon de l’investissement immobilier, un événement à ne pas manquer !
Retrouvez IMMO SQUARE au prochain Salon de l'investissement immobilier du Québec, qui se tiendra le 21 novembre prochain à l’hôtel Sheraton à Montréal. Pour la troisième édition du salon, vous pour...
Kangalou, une nouvelle façon de louer son logement
02 nov. 2015
Kangalou, une nouvelle façon de louer son logement
Plus qu’un simple site de recherche d’appartements, Kangalou est une plate-forme incontournable pour publier en quelques clics vos annonces et retrouver en un seul endroit les éléments nécessaires ...
Courtier immobilier : comment accroitre sa notoriété digitale
15 mai 2015
Courtier immobilier : comment accroitre sa notoriété digitale
Aujourd'hui le digital est omniprésent dans le secteur de l'immobilier. Internet étant devenu une gigantesque plateforme de communication, tout courtier doit être présent sur la toile pour optimise...
Courtiers, obtenez une unité de formation continue reconnue par l'OACIQ
16 fév. 2015
Courtiers, obtenez une unité de formation continue reconnue par l'OACIQ
Courtiers, obtenez une unité de formation continue reconnue par l'OACIQ Lors de l'événement du 18 Février 2015 organisé par IMMO SQUARE, GuideHabitation.ca et McGill Immobilier, vous avez la possib...
Agence immobilière : installer son logiciel immobilier sur le cloud pour booster ses performances
09 fév. 2015
Agence immobilière : installer son logiciel immobilier sur le cloud pour...
Le constat est celui-ci : le monde des affaires est l’objet d’un perpétuel changement, et celui de l’immobilier l’est davantage. Pour continuer d’exister, toute agence immobilière doit s’adapter au...
Journée conférence le 18 Février 2015 à Montréal
19 jan. 2015
Journée conférence le 18 Février 2015 à Montréal
IMMO SQUARE, Guide Habitation et McGill Immobilier co-organisent une journée conférence le mercredi 18 Février 2014 autour du thème Constructeurs, courtiers: comment collaborer pour mieux vendre du...
Lancement de la plateforme IMMO SQUARE en Belgique
05 jan. 2015
Lancement de la plateforme IMMO SQUARE en Belgique
Nous sommes fiers d'annoncer la mise en ligne de cette plateforme de distribution de produits et solutions pour le monde de l'immobilier en Belgique.Implantée en février 2014 au coeur de Montréal, ...
Les innovations technologiques
05 jan. 2015
Les innovations technologiques
Il se peut que, parfois, les nouvelles technologies effraient les individus. Bon nombre d'entre eux s'imagine que ces nouveautés ne sont pas leur portée, ou inutile... Mais il est souvent primordia...
shareIMMO : un hub technologique pour booster la visibilité de vos listings
11 déc. 2014
shareIMMO : un hub technologique pour booster la visibilité de vos listings
shareIMMO, la dernière technologie en matière de création de sites pour courtiers, boostant votre référencement, vos ventes et diffusant vos propriétés chez de grands annonceurs internationaux.Gest...
L'OACIQ, partenaire de notre journée conférence
08 déc. 2014
L'OACIQ, partenaire de notre journée conférence
Un nouveau partenaire pour notre événement du 18 Février sur le thème "Constructeurs, courtiers: comment collaborer pour mieux vendre du neuf ? ». Vous pourrez retrouver une conférence donnée par l...
Deux partenaires d'IMMO SQUARE raflent les 2 premiers prix d’entrepreneuriat HEC et Banque Nationale
08 déc. 2014
Deux partenaires d'IMMO SQUARE raflent les 2 premiers prix d’entrepreneu...
L'équipe d'IMMO SQUARE est fière de soutenir l'esprit d'entreprendre de ses partenaires et c'est avec plaisir que nous partageons l'information suivante :Le 4 décembre 2014 à Montréal, l’accélérate...
Constructeurs, courtiers: comment collaborer pour mieux vendre du neuf?
27 nov. 2014
Constructeurs, courtiers: comment collaborer pour mieux vendre du neuf?
IMMO SQUARE, Guide Habitation et McGill Immobilier vous invitent à une journée de conférences sur le thème "Constructeurs, courtiers: comment collaborer pour mieux vendre du neuf? » le 18 Février 2...
Navut : Un moyen fiable et libre de tout stress qui vous aide à déterminer votre quartier idéal.
21 nov. 2014
Navut : Un moyen fiable et libre de tout stress qui vous aide à détermin...
Découvrez ou redécouvrez dans cet article la plateforme de mise en relation privilégiée entre les courtiers et les personnes emménageant bientôt dans les quartiers qu’ils couvrent.Qu'est-ce que Nav...
Magex Technologies, nouveau partenaire IMMO SQUARE
13 nov. 2014
Magex Technologies, nouveau partenaire IMMO SQUARE
Fondée en 2003, l’entreprise sherbrookoise MAGEX Technologies s’impose dans le domaine immobilier grâce à son expertise en matière de conception de logiciels spécialisés dans l’analyse de rentabili...
Politique de confidentialité.
Refuser
Accepter
Avec votre consentement, nous et nos partenaires utilisons les cookies ou des technologies similaires pour stocker, accéder à et traiter des données personnelles telles que vos visites à ce site Web, les adresses IP et les identifiants des cookies. Vous pouvez révoquer votre consentement à tout moment.
Avec nos partenaires, nous traitons les données suivantes :
Données de géolocalisation précises et identification par analyse du terminal, données d'audience et développement de produit, Stocker et/ou accéder à des informations sur un terminal.
Plus d'informations : Politique de confidentialité.